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分享:提高销售业绩的20个小方法

步骤/方法

  1. 向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。
  2. 寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系,并给他们"信息费"(即介绍客户或者提供信息的回扣)。
  3. 给所有以前的顾客打电话,并告诉他们你现在在做什么。
  4. 与过去的同事说定,每介绍一次客户成功的话都付给他们"信息费".
  5. 向每一个你有联系的人推荐你的产品。
  6. 唤起你的对话者的兴趣。对于"您是做什么工作的"这个问题要这样来回答:"我的工作就是让人们富起来!"这样你很容易就可以开始和他们交谈了。
  7. 有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣,要多给这样的协会、社团做报告。
  8. 在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。
  9. 购买一些有用的联系方式等信息,比如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施,不过要估计到成功率大约只会有1%~2%.
  10. 通过邮递的方式在高档社区做广告。做法和第9点一样,同时也要估计到成功率也会差不多。
  11. 回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求,在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。
  12. 一年给老客户寄信两次,说明你的发展状况,并在一周之后给他们打电话。
  13. 有针对性地和所有的顾客攀谈,并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1%作为"介绍费".
  14. 半年以后,再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信,请求他们告诉你他们特殊的投资要求,在邮件寄出后一周后给他们打电话。
  15. 向所有的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单,你能够加强和顾客的联系,并由此能够更容易激励他们追加更多的金额。
  16. 每天打40~50个电话。因为只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。
  17. 60%的新交易要从已有的顾客身上获得:35%通过他们的推荐,25%通过他们的追加投资。
  18. 把你的佣金同尽可能多的业务*息传播人分享,而不是独自工作、孤军奋战。
  19. 同时运用各种方法,并选出最有效、最能保证成功的方法(而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰心丧气失去积极性。)
  20. 专心研究一到两个产品的销售,因为有更高的能力自然就会具有更强的吸引力。
点击次数:  更新时间:2011-09-01  【打印此页】  【关闭

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